Avec l'expansion continue de la construction d'infrastructures en Chine, la demande de machines de construction a continué d'augmenter au cours des dix dernières années.La Chine est devenue le plus grand marché unique au monde pour les machines et équipements de construction, et les ventes et la propriété d'équipements se classent au premier rang mondial.Selon les statistiques de l'Association chinoise de l'industrie des machines de construction, à la fin de 2017, le nombre de principaux produits de machines de construction en Chine était d'environ 6,9 millions à 7,47 millions d'unités, ce qui est toujours en augmentation.La courbe de développement est représentée sur la figure 1 (calculée par la valeur médiane)
Figure 1 : Stock de machines et d'équipements de construction en Chine (10 000 unités)
Ces dernières années, le marché de la vente d'équipements a été très fort, ce qui a conduit les fabricants d'équipements et les agents à se concentrer généralement sur les ventes et moins sur les services, et ont le sentiment qu'il est difficile de gagner de l'argent avec les services de maintenance.Dans le même temps, les fabricants de marques n'autorisent que les agents à vendre des pièces d'origine et ne sont pas autorisés à faire des affaires avec des pièces de sous-usine, ce qui offre également d'excellentes opportunités de développement aux magasins de pièces.Les agents ne proposent aux clients qu'un choix de pièces d'origine, ce qui signifie qu'ils n'ont pas le choix.Le ralentissement du marché rend les utilisateurs insupportables pour les pièces d'origine à prix élevé.De plus en plus d'utilisateurs commencent à utiliser des pièces de sous-usine, et plus de 80% des utilisateurs achètent des pièces accessoires après l'expiration de la période de garantie, "Made in China" fait pousser les pièces domestiques soutenant les usines comme des champignons après une pluie, la qualité est plus et plus fiable, et le coût est de plus en plus bas, ce qui offre également une énorme opportunité de développement pour les magasins de pièces.On peut dire que c'est le développement du magasin subsidiaire de pièces et d'accessoires qui a aidé de nombreux clients à traverser la période difficile de l'industrie.
D'énormes stocks d'équipements ont apporté des centaines de milliards de pièces et de services au marché secondaire.Les fabricants et les agents ont réalisé l'importance du marché secondaire.Le développement d'Internet a également apporté de nouvelles opportunités au marché secondaire.Les plates-formes Internet émergent également les unes après les autres, et la concurrence sur le marché secondaire sera plus intense, ce qui apportera de nouveaux défis au développement des magasins d'accessoires.Quel est l'avenir des magasins d'accessoires ?De nombreux propriétaires de magasins d'accessoires ont des doutes à ce sujet.L'auteur essaie de parler de son point de vue sous trois aspects.
1. Les magasins de pièces doivent se développer dans le sens de la marque et de la haute qualité
Chaque fois que quelqu'un mentionne un magasin d'accessoires, quelqu'un l'associe à "maman and pop shop" et "pièces contrefaites".Il est vrai que de nombreux magasins d'accessoires se sont développés sous la forme de boutiques familiales, et la qualité des pièces qu'ils ont commencé à exploiter n'était pas fiable, mais c'était déjà l'ancien calendrier.
Figure 2 : Évolution des produits des magasins d'accessoires
Les magasins de pièces d'aujourd'hui exploitent de plus en plus de marques de pièces nationales et étrangères (figure 2).La qualité et le prix des produits peuvent répondre aux besoins des clients à différents niveaux.De nombreuses pièces sont comparables aux pièces d'origine, mais les prix sont plus compétitifs..Les magasins de pièces et les agents ont des modèles différents.Les distributeurs ont une grande variété d'accessoires et il existe des milliers de types de pièces.Cependant, les magasins de pièces n'exploitent que quelques types de produits en fonction de leurs propres avantages, et il n'existe que des dizaines de types de pièces.Les avantages produits, les avantages lots, les multimarques et la flexibilité des prix permettent aux magasins d'accessoires de mieux répondre aux besoins des clients, et le taux de stock des pièces est plus élevé ;parallèlement, de nombreux magasins d'accessoires sont implantés dans la rue des accessoires ou dans la cité électromécanique.Il est facile de fournir aux clients un service à guichet unique pour répondre aux divers besoins des utilisateurs en matière de pièces.
À l'avenir, les magasins d'accessoires et les associations d'accessoires doivent promouvoir vigoureusement leurs marques, afin que les magasins d'accessoires puissent tracer une ligne claire avec les pièces contrefaites et de mauvaise qualité, afin de gagner la confiance de plus de clients et de gagner une plus grande part de marché.L'association des accessoires devrait également prôner activement une gestion honnête et éliminer le marché des pièces contrefaites, ce qui ne fera que ruiner la réputation du magasin d'accessoires.Guangzhou est le centre de distribution du marché chinois des pièces de machines de construction."Guangzhou est les accessoires du pays, et les accessoires de Guangzhou sont le Pearl Village."Chaque année, des dizaines de milliards d'accessoires sont vendus de Guangzhou à toutes les régions du pays, et même exportés dans toutes les régions du monde.Le marché des pièces détachées de Guangzhou est devenu une carte de visite du marché chinois des pièces détachées pour machines de construction.L'effet de cette marque dépend de la qualité et de la rentabilité des pièces, ce qui vaut la peine d'être appris des magasins de pièces de rechange d'autres provinces.
2. Les magasins de pièces détachées ont besoin d'une transformation numérique et de mises à niveau de gestion
L'auteur a étudié et comparé les données du top 50 des engins de chantier au monde, et a trouvé des résultats intéressants : de 2012 à 2016, la Chine était dans le top 50, et les indicateurs d'échelle tels que le nombre d'entreprises sur la liste, le total actifs, nombre total d'employés et ventes Shangjun se classe parmi les trois premiers, mais il se classe parmi les trois derniers en termes d'indicateurs d'efficacité tels que les ventes par habitant, la marge bénéficiaire et le rendement des actifs !C'est presque identique à la situation des entreprises chinoises dans le Fortune 500 en 2018 : 120 entreprises chinoises sont entrées dans le top 500 mondial, se classant en tête du nombre et de l'échelle des entreprises de la liste, mais en bas de la liste en termes de de rentabilité, le rendement des ventes et le rendement des capitaux propres diminuent d'année en année.La compétitivité des entreprises se reflète principalement dans l'efficacité de l'exploitation.Une fois que l'entreprise a passé la période de développement rapide, si elle ne prête pas attention à l'efficacité de son fonctionnement et ne l'améliore pas, il est difficile d'aller plus loin en s'appuyant uniquement sur un développement important, sans parler du magasin centenaire., Les magasins de pièces de machines de construction sont actuellement confrontés à de tels défis.
Dans le passé, le magasin de pièces détournait les activités de pièces de nombreux agents, aidant les utilisateurs à réduire les coûts de maintenance.Dans la concurrence avec les agents, le magasin de pièces a montré les avantages de la performance des coûts et de la flexibilité.Cependant, bien que de nombreux magasins de pièces se portent bien, leur gestion est très arriérée.La comptabilité et le stockage aléatoire des marchandises n'auront pas beaucoup d'impact lorsque l'échelle est petite..Lorsque des données d'inventaire sont requises, soit elles ne sont pas disponibles, et même si les données sont obtenues, la précision est médiocre.Il n'y a pas de données d'inventaire électroniques et chaque inventaire doit être fermé pendant plusieurs jours.Vous devez savoir qu'une entreprise aussi grande que Walmart n'a jamais été fermée pour inventaire !Le niveau de gestion est la clé.Grâce à des systèmes tels que SAP, les comptes et les objets physiques peuvent être maintenus cohérents à tout moment.
De nombreux magasins de pièces utilisent encore la gestion des documents papier, manquent du système de facturation et des données électroniques, et ce n'est que sur la base de données électroniques que nous pouvons avoir un aperçu des besoins des clients, les besoins des clients miniers peuvent nous aider à commercialiser avec précision, et l'application du Big Data peut également aider le magasin d'accessoires planifie quoi, quand et combien économiser.Par exemple, si les parts de chiffre d'affaires d'un agent ou d'un magasin d'accessoires ne représentent que 25 % de l'inventaire total, l'application du big data peut réduire le montant de l'inventaire d'environ 70 %.La gestion scientifique des stocks améliore considérablement le taux d'utilisation des fonds et le retour sur investissement.Taux.Par conséquent, le magasin de pièces a besoin d'une transformation numérique et d'une mise à niveau de la gestion, et la première étape de la transformation est l'EDI (échange de données informatisé), afin que le patron puisse se tenir au courant du fonctionnement du magasin de pièces, des comptes clients, de la rotation des stocks et des flux de trésorerie..Rien de tout cela ne serait possible sans les données électroniques.
À l'heure actuelle, bien que de nombreux magasins de pièces rapportent encore de l'argent, leurs bénéfices sont en baisse.De nombreux patrons ne comprennent pas la gestion des stocks de pièces de rechange, ce qui entraîne une augmentation du montant des stocks, une diminution du taux de rotation et une diminution des bénéfices.Beaucoup d'argent gagné par le magasin de pièces détachées s'est transformé en inventaire et l'a mis dans l'entrepôt.Plus le temps de fonctionnement est long, plus l'inventaire lent est important.Erosion du bénéfice du magasin d'accessoires année après année.La phase de développement extensif de l'industrie est arrivée à son terme.Continuer à fonctionner selon le modèle d'origine peut ne pas rapporter d'argent.À l'avenir, une gestion raffinée est nécessaire pour obtenir des rendements plus élevés avec moins de capital.
En tant que propriétaire d'un magasin d'accessoires, vous devez garder un œil sur votre inventaire car votre argent est là !Essayez donc de répondre aux questions suivantes : Quelle est la quantité de stock dans votre entrepôt ?Quel est le retour sur investissement des accessoires ?Quel est le taux de rotation des stocks de pièces détachées ?Lequel de vos inventaires est bon et lequel est mauvais ?Combien coûte votre inventaire lent?Combien y a-t-il de types de pièces à rotation rapide, moyenne et lente dans l'entrepôt ?Quelles sont vos différentes stratégies d'inventaire pour différents types de pièces ?Savez-vous à quel point il est coûteux de tenir un inventaire de pièces de rechange ?Si vous ne pouvez pas répondre précisément à ces questions, comment gérez-vous votre inventaire ?
3. Les magasins d'accessoires doivent adopter Internet pour acquérir plus de clients
Avec le développement d'Internet, de l'Internet des objets et des mégadonnées, le modèle Internet offre une plus grande efficacité et des avantages en termes de coûts pour connecter les clients.Dans ce cas, les magasins d'accessoires doivent également se transformer en Internet.Même si vous craignez qu'Internet ne vole vos clients et ne réduise le profit des accessoires, vous ne pouvez pas arrêter le développement des plateformes Internet.Il est indéniable que de nombreux modèles d'acquisition de clients et de marketing d'Internet peuvent également être appris et utilisés par les magasins d'accessoires, ce qui nous aidera à gagner plus de clients.Nous devons voir que la demande de pièces et de services nécessite une grande ponctualité.Aucun fabricant ou plate-forme Internet ne peut construire indépendamment un tel réseau d'entreposage, de logistique et de distribution pour répondre aux besoins des clients.La seule solution est de regrouper, clients, techniciens (routards), ateliers de réparation, magasins de pièces, agents et fournisseurs de pièces pour former une plateforme de partage de pièces de machines de construction.Les clients peuvent trouver n'importe où les pièces dont ils ont besoin de toute urgence via leur téléphone portable, et le magasin de pièces le plus proche de lui deviendra son fournisseur.L'Internet n'a pas pour but d'établir un monopole, mais d'apporter de la valeur, de le rendre plus pratique pour les utilisateurs et de permettre aux magasins d'accessoires d'augmenter leur activité et de gagner plus de clients.C'est le « modèle Internet » du futur commerce d'accessoires.
L'énorme inventaire d'équipements des machines de construction chinoises est une mine d'or sur le marché secondaire.Le potentiel des pièces sur le marché secondaire des excavatrices dépasse à lui seul les 100 milliards.Des milliers d'agents et de magasins de pièces peuvent fournir aux clients un approvisionnement rapide en pièces, et les magasins de pièces sont proches du marché., proche de l'utilisateur, l'avenir est encore prometteur.Cependant, le taux de rotation des stocks de nombreux magasins de pièces détachées n'est que de 2 à 3 fois par an, et le taux de stock lent atteint 30% à 50%.En d'autres termes, des dizaines de milliards d'inventaires atones s'accumulent dans les entrepôts des concessionnaires et des magasins de pièces, ce qui affecte sérieusement leur trésorerie et leurs bénéfices et augmente les risques d'inventaire.Internet peut aider les agents et les magasins de pièces à optimiser la rotation des stocks et à améliorer l'efficacité opérationnelle.
Heure de publication : 08 février 2023